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Autoverkäufer, interessante Verkaufsstrategie
Hallo,
war gerade bei einem Autohaus,
der Verkäufer hat mir vom Barkauf abgeraten. (Nur 13-14% Rabatt möglich)
Stattdessen auf eine Aktion hingewiesem für Leasing, 3 Jahre á 15tkm, ohne Anzahlung nur 1.5% zinsen. Dabei aber 27% Rabatt aufs KFZ.
Mit dem Hinweis, man könne ja auch schon nach 6 Monaten das Auto herauskaufen.
Sowas habe ich noch nie gehört o.O Was verbirgt sich dahinter? Irgend ein Trick um an Provision zu kommen? Oder meint er es nur gut und versucht seine Möglichkeiten voll auszuschöpfen?
Beste Antwort im Thema
Hallo,
sehr interessant, was du berichtest.
Autohäuser haben Verträge mit den Herstellern. Diese Verträge enthalten Belohnungen (Incentivierungen) seitens der Hersteller dafür, dass die Autohäuser bestimmte Ziele erreichen. Z.B., dass pro Jahre 1.000 Leasingverträge mit Kunden geschlossen werden sollen.
Wenn der Verkäufer sagt, dass nur 13-14% "möglich" sind, dann bedeutet das, dass das Autohaus nur so viel Prozent geben möchte. Möglich ist jeder erdenkliche Rabatt, denn normalerweise ist das Autohaus nicht an den Listenpreis gebunden.
Im Umkehrschluss bedeutet dass, das das Autohaus mehr an einem Leasingvertrag als an einem Barkauf zu den von dir genannten Konditionen verdient. D.h., wenn sie dir mehr als 14% Rabatt auf den LP gewähren, dann verdienen sie weniger als wenn sie dich den Leasingvertrag unterschreiben lassen.
Wenn es so wäre, dass Leasing für dich keine Option darstellt und das Autohaus das weiß (weil keine Bank einen Kredit gewähren möchte o.Ä.), dann könnte das Autohaus möglicherweise einen höheren Rabatt beim Barkauf gewähren, da sie dann nicht mehr die Wahl zwischen zwei möglichen Einkommensquellen (Barkauf vs. Leasing) sondern nur vor der Entscheidung stehen ja oder nein. Den Rabatt gibt es dann aber nicht einfach so sondern mit Verweis darauf, dass man selbiges Auto woanders günstiger bekäme usw.
Hier ist dann Verhandlungsgeschick gefragt.
Aus finanzieller Sicht ist es übrigens klüger sein Vermögen in Aktien oder Hausbau etc. als ins Auto zu investieren, da man so (auch wenn man die Zinsen eines Autokredits /-leasings berücksichtigt) sein Geld immer noch um ein paar Prozent jährlich vermehren kann.
Der Leon ist am Ende seines Produktzyklus, da sind 14% eher gering, wenn man nicht gerade die Basisversion bestellt.
Mit freundlichen Grüßen
~
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24 Antworten
Zitat:
@Christian-320d schrieb am 6. Juni 2019 um 18:41:20 Uhr:
...man könne ja auch schon nach 6 Monaten das Auto herauskaufen.
Zu welchem Preis? 
Um welches Fahrzeug handelt es sich?
(sollte man angeben, vielleicht gibt es in einem anderen Autohaus bei Barkauf mehr Rabatt)
Wie hoch wäre die monatliche Rate?
Der Autoverkäufer meint es bestimmt nur gut..... Und zwar mit sich.
Sonst wäre er nicht Autoverkäufer.
Seat Leon ST 130ps
Monatliche Rate 230€ beim Leasing ohne anzahlung,36M inkl überführung und 15tkm /jahr
Den Preis für das Herauskaufen muß man schon kennen, um das Angebot beurteilen zu können.
Zu verschenken hat keiner. Leasing ist es ja auch nicht sondern eine Finanzierung. Dabei muss man sich dann aber auch alle Nebenkosten ( Kreditschutzbrief usw) mit reinrechnen. Bei Seat gibts teilweise gute Angebote auf Neuwagen mit ordentlich Rabatt durch Vermittler ( bei der erste Suche lt Google um 30%...)
Seat Vertragshändler?
Hallo,
sehr interessant, was du berichtest.
Autohäuser haben Verträge mit den Herstellern. Diese Verträge enthalten Belohnungen (Incentivierungen) seitens der Hersteller dafür, dass die Autohäuser bestimmte Ziele erreichen. Z.B., dass pro Jahre 1.000 Leasingverträge mit Kunden geschlossen werden sollen.
Wenn der Verkäufer sagt, dass nur 13-14% "möglich" sind, dann bedeutet das, dass das Autohaus nur so viel Prozent geben möchte. Möglich ist jeder erdenkliche Rabatt, denn normalerweise ist das Autohaus nicht an den Listenpreis gebunden.
Im Umkehrschluss bedeutet dass, das das Autohaus mehr an einem Leasingvertrag als an einem Barkauf zu den von dir genannten Konditionen verdient. D.h., wenn sie dir mehr als 14% Rabatt auf den LP gewähren, dann verdienen sie weniger als wenn sie dich den Leasingvertrag unterschreiben lassen.
Wenn es so wäre, dass Leasing für dich keine Option darstellt und das Autohaus das weiß (weil keine Bank einen Kredit gewähren möchte o.Ä.), dann könnte das Autohaus möglicherweise einen höheren Rabatt beim Barkauf gewähren, da sie dann nicht mehr die Wahl zwischen zwei möglichen Einkommensquellen (Barkauf vs. Leasing) sondern nur vor der Entscheidung stehen ja oder nein. Den Rabatt gibt es dann aber nicht einfach so sondern mit Verweis darauf, dass man selbiges Auto woanders günstiger bekäme usw.
Hier ist dann Verhandlungsgeschick gefragt.
Aus finanzieller Sicht ist es übrigens klüger sein Vermögen in Aktien oder Hausbau etc. als ins Auto zu investieren, da man so (auch wenn man die Zinsen eines Autokredits /-leasings berücksichtigt) sein Geld immer noch um ein paar Prozent jährlich vermehren kann.
Der Leon ist am Ende seines Produktzyklus, da sind 14% eher gering, wenn man nicht gerade die Basisversion bestellt.
Mit freundlichen Grüßen
~
Ja das fand ich auch komisch mit den 14%, echt wenig!
War danach noch bei Hyundai, der will auf i30 Kombi auch nur 15% geben.
Die brauchen sich echt ned wundern wenn die Leute online kaufen ?!?!
Wenn der Verkäufer nicht einmal willens oder in der Lage ist, dem Interessenten den Endpreis zu nennen, halte ich das schon für unseriös.
Er hat mir erstmal den Restkaufwert gegeben nach den 36 Monaten. 13.800€ (Wobei da noch ein paar hundert euro für eine garantieverlängerung dazukommen, die bezahlt das autohaus ja nicht sondern ich... clever! so mogelt man sich aus dem jahr pflicht gewährleistung heraus)
Das würde er mir aber nicht schriftlich geben, weil es Kilometerleasing ist.
Doppelpost
Zitat:
@Christian-320d schrieb am 6. Juni 2019 um 19:26:47 Uhr:
Er hat mir erstmal den Restkaufwert gegeben nach den 36 Monaten. 13.800€
Der Restkaufwert nach 36 Monaten hilft dir auch nicht weiter, wenn du das Fahrzeug nach 6 Monaten herauskaufen willst.
Zitat:
@Christian-320d schrieb am 6. Juni 2019 um 19:01:14 Uhr:
Seat Leon ST 130ps
Monatliche Rate 230€ beim Leasing ohne anzahlung,36M inkl überführung und 15tkm /jahr
Das ist ja witzig. Da gibt es hier gerade parallell einen Thread, wo ein ganz Schlauer für das gleiche Fahrzeug 117 Euro im Monat bezahlt. Natürlich mit 30 tkm/Jahr, ohne Anzahlung und inkl. Wartung.....
Die 14% sind für einen Leon ein Witz, lass dich nicht für dumm verkaufen.
Bei Neuwagen.de gibt es auf den ST gerade 24%.
Bei einem EU Fahrzeug wird es noch günstiger.
Würde ich mir auch nicht kaufen mit dem Leasing.
Da ist mir das Risiko zu hoch. Der Verkäufer weiß genau, wieviel er und sein Autohaus und die Bank verdienen. Der Restwert wird mir jedoch nicht garantiert, lediglich die ersten 36 monate sind mir wirklich bekannt - dann wird es unbekannt. Seine begründung, er kann mir nur so viel rabatt geben wegen kundebindung durch leasing mag ja schön und gut sein, aber ich möchte die Kiste für die nächsten ...12... Jahre fahren. Dann eben wo anders. Und das mit dem Hyundai i30 kombi - nur 15% rabatt ist auch höchst merkwürdig finde ich.
Ich denke mal die sind alle nur auf idiotenfang? In beiden autohäusern war halt auch einfach kein anderer kunde .... da würde ich mir doch 2x überlegen ob ich nicht den Kunden interessante Angebote anbiete und nicht so komische Bastelagen für die Provision. Und dann aber doch nix verkaufen.
Die parkplätze draußen sind voll mit karren gewesen, die Preise für die gebrauchten meiner meinung nach überzogen. Warum sollte ich für einen Vorführwagen noch 75%-80% vom neupreis bezahlen?! Die kisten sind schon technisch teilweise kaputt durch die fahrweise, wenn ich die risikohöhe auf ein anderes Konto lege, ist der kaufpreis höher als beim neuwagen....
Macht alles kein Sinn bei denen >.<
Autohaus wechseln.