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Käufer machen ihr Problem zu dem des Verkäufers
Hallo zusammen,
ist ein bisschen Frust über die Interessenten beim Autokauf. Wie geht ihr damit um, wenn der Interessent sein Problem zu eurem machen möchte um den Preis zu drücken?
Hatte jetzt schon folgende Szenarien:
- "ich komme doch von so weit her, kannst du nicht noch X Euro runter?": Nee kann ich nicht, ist ja dein Problem wie weit du fährst.
- "Aber eigentlich wollte ich ja einen Diesel und keinen Benziner, geht noch was am Preis?" : Nee geht nicht, das ist ja eine grundlegende Eigenschaft eines Autos, dann komm halt nicht vorbei.
- "Möchte das Fahrzeug exportieren, geht was am Preis?" : Richtig erkannt, du willst exportieren, mir ist das doch egal.
- "Der hat aber schon viele Kilometer, geht noch was am Preis?" : Nee geht nicht, wenn du weniger Kilometer willst musst du mehr Geld ausgebe oder den anderen Verkäufer Nerven.
Das schlimmste daran ist, das war nur der Versuch ein Fahrzeug innerhalb einer Woche zu verkaufen. Ich möchte nicht wissen was Händler da alles für tolle Argumente hören. Ist ja auch ok zu handeln, aber bitte nur bei Unzulänglichkeiten auf Basis von Kratzern oder anderen Mängeln.
Gruß
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45 Antworten
Dann geh doch zu Netto...
Binde keinem meine Verkaufsartikel um den Hals...die melden sich freiwillig. Wems nicht passt...siehe oben.
Bei manchen könnte man vermuten dass sie entweder ein bisschen dumm sind oder einfach keinen Cent mehr haben als sie anbieten.
Ich habe einmal beim Privatverkauf einen Interessenten gehabt, dem habe ich den Kaufvertrag für meinen Neuwagen gezeigt, worin der Inzahlungnahmepreis für den "Alten" stand, wenn ich ihn nicht privat verkauft bekomme.
Mein Aufschlag war so gering, dass ich selber schon zweifelte ob ich die Unsicherheiten und Mühen des Privatverkaufs dafür in Kauf nehmen sollte, aber dennoch hat dieser Mensch versucht mit den unmöglichsten Argumenten den Preis unter den genannten Inzahlungnahmepreis zu drücken.
Irgendwann habe ich die Verkaufsverhandlungen beendet. Dann wollte er ihn plötzlich zu dem zuletzt genannten Preis nehmen, aber ich hatte bei diesem Kunden dann zu viel Angst dass er nach dem Kauf mit linken Touren kommt.
Die Leute handeln halt gerne. Im Prinzip ist jede Begründung dafür aus der Luft gegriffen, außer du hast falsche/unvollständige Angaben gemacht.
So wie du und den Interessenten abblitzen lassen bzw. sein Begehr ignorieren.
Zitat:
@-K!nickel- schrieb am 14. März 2022 um 02:10:49 Uhr:
Wie geht ihr damit um, wenn der Interessent sein Problem zu eurem machen möchte um den Preis zu drücken?
-
Die Frage ist ja immer, ob eine "Spanne" eingepreist ist.
Bei VK von Privat ist das meistens so.
Der "Normalo" geht nämlich davon aus - und ne ganze Menge fragen grundsätzlich nach Rabett / Preisnachlass / wie auch immer . . .
Das mach ich auch grundsätzlich, wenn ich z.B. Hosen / Hemden Schuhe / el. Artikel . . . kaufe
Fragen kostet nix.
Aber (fadenscheinige) Argumente bringe ich dabei nicht - also eigene Probleme.
Ich dage eher "da liegt schon Staub drauf", " gib mir das ausstellungsstück" - man kann das alles machen - auf die charmante Art.
Klapp sogar im Autohaus. 
Im Einzelhandel zieht mit einem Lächeln:
Was es kostest...weiss ich ja, aber was muss ich bezahlen?
oder aus Scheck-Zeiten: Summe 1087... Beim Ausfüllen...nach nem anderen Kuli fragen...der den man hat kann nach 1 nur noch Nullen schreiben... :-)
Aber hier die Themen...woher jemand kommt...juckt mich nicht...was der mit der Karre macht...juckt mich auch nicht. Also entweder es ist was diskussionswürdiges dran...oder eben nicht.
"oder aus Scheck-Zeiten: Summe 1087... Beim Ausfüllen...nach nem anderen Kuli fragen...der den man hat kann nach 1 nur noch Nullen schreiben... :-)"
Dann schreib doch vier Nullen...
Ansonsten halte ich es wie @olli27721 : einen anständigen Rabatt gleich einpreisen.
Schon mal Sonntags die Sendungen "Mein neuer Alter" u.ä. gesehen? Immer wieder erstaunlich, wie Händler und Privatverkäufer mit dem Preis runter gehen, wenn jemand vom TV mit der Kamera drauf hält. Scheint für das richtige Leben zu prägen.
Meiste ist Show.
Aber ja, viele gucken si h das ab und meinen das ginge überall.
Wenn das am Telefon losgeht - einfach auflegen. Bei Verhandlung am Fahrzeug ist es ganz wichtig, dass man die Fahrzeugschlüssel in der Hand hat. Wenn der Interessent dann anfängt so zu verhandeln, kann man einfach wieder ins Haus gehen.
Im Inserat auf keinen Fall Preis Vb angeben. Dadurch lockt man solche Leute nur an.
Das Argument "ich komme ja von so weit her" kann man auch gleich umdrehen und als Argument für den Verkäufer nutzen: Ja, wenn du schon so weit herkommst und so hohe Anfahrtskosten hast, kaufst auch ohne Nachlass, sonst war die teure Fahrt ja vollends vergeblich.
Du willst doch ein Auto verkaufen?
Und jeder gute Verkäufer plant den Rabatt bei seinem Verkaufspreis ein. Wenn er das nicht tut, selber schuld. Ich erkläre dir auch nicht hier die positive Gesprächsführung eines Verkäufers, nur soviel, deine Antworten sind es nicht.
Du wirst irgend wann das Glück haben dass der eine Dumme aufsteht und zu dir kommt. Warte auf Ihn.
@Frank170664 Da hast du wohl recht, ein jeder weiß ja was er haben möchte und was er tatsächlich als Preis im Inserat angibt. Versuchen kann man es ja den einen zu erwischen
Ich würde es nicht überbewerten, das sind oftmals Profis ... die tätigen unzählige Anrufe täglich, ihr Gewinn liegt im Einkauf ... manchmal klappt es für die auf Anhieb und manchmal ebend nicht ... da macht sich der Privatverkäufer der alle paar Jubeljahre mal ein Auto verkauft viel zu viel Gedanken ... ablehnen und gut ist ...
Persönlich mag ich Handeln überhaupt nicht, ein Horror sind für mich arabische Basare und auch einheimische Flohmärkte
... das ist überhaupt nicht meine Welt, wo man wegen jedem SchXXX ewig rumhandeln müsste, um nicht einen Phantasiepreis zaheln zu müssen...
Ich bin beim Verkaufen der Typ Festpreis, ich wähle recht gute Preise und mache mein gegenüber von Anfang klar .. handeln ist nicht ... entweder der aufgerufen Preis wird gezahlt, oder es wird nichts ...
Mit solchen Leuten braucht man sich gar nicht zu befassen. Das sind nur Schnappchenjäger und halt Exporteure. Das führt eh zu nichts. Mit Leuten die wirkliches Kaufinteresse haben wird man sich immer einig. Die verhandeln auch nicht so. Wenn einer einfach freundlich nach Rabatt fragt, hat er bessere Chancen.